We all negotiate every day, / whether we realise it or not.
우리 모두는 매일 협상한다. / 우리가 그것을 알든지 모르든지 간에,
Yet few people ever learn / 'how' to negotiate.
하지만 이제까지 배운 사람은 거의 없다. / ‘어떻게’ 협상하는지를
Those who do / usually learn the traditional, win-lose negotiating style / rather than an approach that is likely to result in a win-win agreement.
사람들은 배운다. / 대개 전통적인, 한 쪽에만 유리한 협상 방식을 / 양측에 유리한 합의를 도출할 가능성이 있는 접근법보다는
This old-school, adversarial approach / may be useful in a oneoff negotiation / where you will probably not deal with that person again.
이 구식의 적대적인 접근법은 / 일회성 협상에서 유용할지도 모른다. / 아마도 여러분이 그 사람을 다시 상대하지 않을
However, / such transactions are becoming increasingly rare, / because most of us deal with the same people repeatedly / — our spouses and children, our friends and colleagues, our customers and clients.
그러나, / 이러한 거래는 점점 더 드물어지고 있다. / 우리 대부분은 동일한 사람들을 반복적으로 상대하기 때문에, / 배우자와 자녀, 친구와 동료, 고객과 의뢰인같이
In view of this, / it’s essential / to achieve successful results for ourselves / and maintain a healthy relationship with our negotiating partners / at the same time.
이러한 관점에서, / 중요하다. / 우리 자신을 위해 성공적인 결과를 얻어내는 것이 / 협상 파트너들과 건전한 관계를 유지하는 / 동시에
In today’s interdependent world of business partnerships and longterm relationships, / a win-win outcome / is fast becoming the 'only' acceptable result.
오늘날 비즈니스 파트너십과 장기적 관계의 상호 의존적인 세계에서, / 양측에 유리한 성과는 / ‘유일하게’ 받아들일 수 있는 결과가 빠르게 되어가고 있다.
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