클래스카드 | Reading Inside Starter [2022]

Imagine you have a cold.

당신이 감기에 걸렸다고 상상해보라.

You want to buy some medicine.

당신은 조금의 약을 사고 싶다.

One says it has a 90% success rate.

한 약은 그것이 90%의 성공률이 있다고 한다.

Another says it doesn’t help one out of every 10 people.

다른 것은 그것이 매 10명 중 한 명에게sms 도움이 되지 않는다고 한다.

Which would you choose?

당신은 어느 것을 고를 것인가?

Both have exactly the same success rate.

둘은 정확히 똑같은 성공률을 가지고 있다.

The information is just presented in different ways.

정보가 그저 다른 방식으로 묘사된 것뿐이다.

But most people would choose the first medicine.

하지만 대부분 사람들은 첫 번째 약을 고를 것이다.

This is called the “framing effect.”

이것은 ‘프레이밍 효과’라고 불린다.

The framing effect is not about “what you say”; it is about “how you say it.”

프레이밍 효과는 ‘무엇을 말하는가’에 대한 것이 아니라, ‘그것을 어떻게 말하는가’에 대한 것이다.

It can have a strong effect on consumer decisions.

이는 소비자의 결정에 강력한 영향을 미칠 수 있다.

The framing effect is commonly found in advertising.

프레이밍 효과는 광고에서 흔히 발견된다.

Marketers use it to make facts about their products sound better.

마케팅 담당자들은 그들의 상품에 대한 사실이 더 좋게 들리게 하려고 그것을 사용한다.

They also use the framing effect to make the prices of their products seem lower.

그들은 또한 그들의 상품의 가격이 더 낮아 보이게 하려고 프레이밍 효과를 사용한다.

A membership that costs $350 a year might sound too expensive.

일 년에 350달러인 회원권은 너무 비싸게 들릴지도 모른다.

But how about “less than a dollar a day”?

하지만, ‘하루에 1달러 미만’은 어떤가?

It sounds much cheaper!

그것은 훨씬 더 저렴한 것처럼 들린다!

So, next time you buy something, don’t be fooled by the framing effect!

그러니 다음에 무언가를 살 때는 프레이밍 효과에 속지 마라!

Martha Harper was a Canadian household servant with a big ambition.

Martha Harper는 큰 야망을 가진 캐나다인 가정부였다.

She worked for 25 years to save money for her own business.

그녀는 자기 자신의 사업을 위한 돈을 모으려고 25년 동안 일을 했다.

In 1888, she opened the first public hairdressing salon, Harper’s Salon.

1888년, 그녀는 최초의 대중 미용실인 Harper’s Salon을 개업했다.

At that time, most women did their own hair at home.

그 당시, 대부분의 여자들은 집에서 직접 머리를 손질했다.

Doing hair in a salon was an innovative idea!

미용실에서 머리를 하는 것은 획기적인 생각이었다!

This made Martha’s salon a huge success.

이것이 Martha의 미용실을 크게 성공하게 했다.

Her customers encouraged Martha to open more salons in other cities.

그녀의 고객들은 Martha가 다른 도시에 더 많은 미용실을 열도록 권했다.

But Martha didn’t want to hire employees to run her shops on her behalf.

하지만 Martha는 자신을 대신해서 그녀의 가게를 운영할 종업원을 고용하고 싶지 않았다.

So she came up with a different business model.

그래서 그녀는 다른 사업 모델을 내놓았다.

In 1891, Martha sold the right to use the name of her salon to other women.

1891년, Martha는 다른 여성들에게 자신의 미용실 이름을 사용할 권리를 팔았다.

Instead of being paid by Martha, the women ran their own Harper’s Salons!

Martha에게서 보수를 받는 대신 그 여성들은 그들 자신의 Harper’s Salon을 운영했다!

This method later became known as “franchising.”

이 방법은 후에 ‘가맹업’으로 알려지게 되었다.

In the 1920s, there were more than 500 of these salons worldwide!

1920년대에는, 이 미용실이 전 세계적으로 500개가 넘게 있었다!

Today, Martha’s franchising business model is widely used.

오늘날 Martha의 가맹 사업 모델은 널리 사용되고 있다.

This pioneering businesswoman made the spread of huge global businesses such as McDonald’s possible.

이 선구적인 여성 사업가는 맥도날드와 같은 대규모 글로벌 사업의 확산을 가능하게 했다.