리딩튜터 주니어2 S05.4

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13 카드 | netutor

세트공유

Your friend asks you to walk to the playground with her.

당신의 친구가 당신에게 그녀와 함께 운동장까지 걸어가자고 부탁한다.

You say you’re busy, so she asks you to walk to the corner instead.

당신이 바쁘다고 말해서, 그녀는 당신에게 대신 길모퉁이까지 걸어가자고 부탁한다.

It’s not far, so you agree.

그곳(길모퉁이)은 멀지 않아서, 당신은 승낙한다.

When you get there, she asks you to go a little farther.

당신이 그곳에 도착하자, 그녀는 조금 더 멀리 가자고 부탁한다.

The pattern repeats until you arrive at the playground.

이 패턴은 당신이 운동장에 도착할 때까지 반복된다.

This is the “foot-in-the-door” technique.

이것은 ‘문간에 발 들여놓기(foot-in-the-door)’ 기법이다.

It is a classic strategy in sales.

이것은 영업의 대표적인 전략이다.

A long time ago, salespeople went from house to house.

오래전에 판매원들은 집집마다 다녔다.

The people in the homes could simply close the door if they didn’t want to buy anything.

집에 있던 사람들이 아무것도 사고 싶지 않다면 그저 문을 닫으면 되었다.

To prevent this, salespeople would sometimes put their foot in the way of the door so it couldn’t be closed.

이것을 막기 위해, 판매원들은 문이 닫히지 않도록 때때로 문간에 발을 들여놓곤 했다.

The foot-in-the-door technique uses small requests.

문간에 발 들여놓기 기법은 작은 요청들을 사용한다.

Each new request is not that big.

각각의 새로운 요청은 그다지 크지 않다.

By focusing on getting one small yes after another, this technique often leads to a big yes.

작은 승낙을 연달아 얻어 내는 것에 집중함으로써, 이 기법은 흔히 큰 승낙으로 이어진다.