리딩튜터 주니어2 S07.1

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13 카드 | netutor

세트공유

Imagine seeing an expensive item in a store.

가게에서 비싼 물건을 본다고 상상해 보아라.

Then you see an item that is similar but cheaper.

그런 다음 당신은 비슷하지만 더 싼 물건을 발견한다.

The cheaper item is still over your budget.

그 더 저렴한 물건도 여전히 당신의 예산을 초과한다.

But it seems like a good deal.

하지만 그것이 좋은 거래처럼 보인다.

This is called the anchoring effect.

이것은 닻 내림 효과라고 불린다.

The anchoring effect happens because of the way people process information.

그 닻 내림 효과는 사람들이 정보를 처리하는 방식 때문에 발생한다.

They usually rely the most on the information that they find first—the “anchor.”

그들은 보통 그들이 처음 찾은 정보인 ‘닻’에 가장 많이 의존한다.

Once they have an anchor, they compare other things to it.

일단 그들이 닻을 갖게 되면, 그들은 다른 것들을 그것과 비교한다.

The anchoring effect can be a powerful tool for selling products.

닻 내림 효과는 제품을 판매하는 강력한 도구가 될 수 있다.

That is because it can change the way customers think.

그것은 닻 내림 효과가 고객이 생각하는 방식을 바꿀 수 있기 때문이다.

For example, many restaurants place a few expensive dishes at the top of their menu.

예를 들어, 많은 식당들은 메뉴의 맨 위에 몇 가지 값비싼 요리를 놓는다.

Customers see these items first.

고객들은 이 상품들을 먼저 본다.

So, the other dishes seem cheap, even if they really aren’t.

그래서 나머지 요리들은 비록 실제로 그렇지 않더라도 저렴해 보인다.