리딩튜터 주니어2 (끊어읽기) S05.4

13 카드 | netutor

세트공유

Your friend asks you to walk / to the playground / with her.

당신의 친구가 당신에게 걸어가 달라고 부탁한다 / 운동장까지 / 그녀와 함께

You say / you’re busy, / so she asks you to walk / to the corner / instead.

당신은 말한다 / 당신은 바쁘다고 / 그래서 그녀는 당신에게 걸어가 달라고 부탁한다 / (길)모퉁이까지 / 대신에

It’s not far, / so you agree.

그곳은 멀지 않다 / 그래서 당신은 승낙한다

When you get there, / she asks you to go / a little farther.

당신이 그곳에 도착하자 / 그녀는 당신에게 가자고 부탁한다 / 조금 더 멀리

The pattern repeats / until you arrive / at the playground.

그 패턴은 반복된다 / 당신이 도착할 때까지 / 운동장에

This is the “foot-in-the-door” technique.

이것은 ‘문간에 발 들여놓기’ 기법이다

It is a classic strategy / in sales.

이것은 대표적인 전략이다 / 영업에서

A long time ago, / salespeople went / from house to house.

오래전에 / 판매원들은 다녔다 / 집집마다

The people in the homes / could simply close the door / if they didn’t want to buy anything.

집에 있던 사람들은 / 그저 문을 닫으면 되었다 / 만약 그들이 무언가를 사는 것을 원하지 않으면

To prevent this, / salespeople would sometimes put their foot / in the way of the door / so it couldn’t be closed.

이것을 막기 위해 / 판매원들은 때때로 그들의 발을 놓곤 했다 / 문간에 / 그것이 닫히지 않도록

The foot-in-the-door technique / uses small requests.

문간에 발 들여놓기 기법은 / 작은 요청들을 사용한다

Each new request / is not that big.

각각의 새로운 요청은 / 그렇게 크지 않다

By focusing on getting / one small yes / after another, / this technique / often leads to a big yes.

얻어 내는 것에 집중함으로써 / 하나의 작은 승낙을 / 연달아 / 이 기법은 / 흔히 큰 승낙으로 이어진다