리딩튜터 주니어2 S07.1-S07.2

Imagine seeing an expensive item in a store.

가게에서 비싼 물건을 본다고 상상해 보아라.

Then you see an item that is similar but cheaper.

그런 다음 당신은 비슷하지만 더 싼 물건을 발견한다.

The cheaper item is still over your budget.

그 더 저렴한 물건도 여전히 당신의 예산을 초과한다.

But it seems like a good deal.

하지만 그것이 좋은 거래처럼 보인다.

This is called the anchoring effect.

이것은 닻 내림 효과라고 불린다.

The anchoring effect happens because of the way people process information.

그 닻 내림 효과는 사람들이 정보를 처리하는 방식 때문에 발생한다.

They usually rely the most on the information that they find first—the “anchor.”

그들은 보통 그들이 처음 찾은 정보인 ‘닻’에 가장 많이 의존한다.

Once they have an anchor, they compare other things to it.

일단 그들이 닻을 갖게 되면, 그들은 다른 것들을 그것과 비교한다.

The anchoring effect can be a powerful tool for selling products.

닻 내림 효과는 제품을 판매하는 강력한 도구가 될 수 있다.

That is because it can change the way customers think.

그것은 닻 내림 효과가 고객이 생각하는 방식을 바꿀 수 있기 때문이다.

For example, many restaurants place a few expensive dishes at the top of their menu.

예를 들어, 많은 식당들은 메뉴의 맨 위에 몇 가지 값비싼 요리를 놓는다.

Customers see these items first.

고객들은 이 상품들을 먼저 본다.

So, the other dishes seem cheap, even if they really aren’t.

그래서 나머지 요리들은 비록 실제로 그렇지 않더라도 저렴해 보인다.

When a product becomes popular, do you buy it even if you do not need it?

어떤 상품이 인기 있어지면, 당신은 그것이 필요 없음에도 불구하고 그것을 사는가?

If so, you are experiencing the “bandwagon effect.”

만약 그렇다면, 당신은 ‘편승 효과(bandwagon effect)’를 경험하고 있다.

The term comes from American parades.

그 용어는 미국의 거리 행진들에서 유래한다.

In the past, bandwagons would carry a band.

과거에, 악대차는 악단을 실어 나르곤 했다.

When people heard the music, they followed the bandwagon.

사람들이 그 음악 소리를 들었을 때, 그들은 악대차를 따라갔다.

Soon, more and more people gathered, and they formed a big crowd.

곧, 점점 더 많은 사람들이 모였고, 그들은 큰 무리를 형성했다.

But most of them did not know why they had joined the crowd.

그러나 그들 중 대부분은 그들이 왜 무리에 합류했는지 몰랐다.

These days, the term “bandwagon effect” is used to describe the act of people doing something just because others are doing it.

요즘에는, ‘편승 효과’라는 용어는 단지 다른 사람들이 그것을 하고 있기 때문에 사람들이 무언가를 하는 행위를 묘사하는 데 사용된다.

We can see this in our daily lives.

우리는 우리의 일상생활에서 이것을 볼 수 있다.

Advertisements that say things like “Ten bottles are sold every second” also use this effect.

“매초에 열 병씩 팔립니다”와 같은 것들을 말하는 광고들 또한 이 효과를 이용한다.

But you should not buy things just because others do.

그러나 단지 다른 사람들이 그런다고(산다고) 해서 물건을 사서는 안 된다.

Make sure you buy items only when you need them!

반드시 오직 당신이 그것들이 필요할 때만 물건을 사도록 해라!