Imagine you’re making dinner plans with a friend, and you’re considering visiting a restaurant you know that serves delicious food.
당신이 친구와 함께 저녁 식사 계획을 세우고 있고, 당신이 알고 있는 맛있는 음식을 제공하는 한 레스토랑을 방문하는 것을 고려하고 있다고 상상해 봐라.
Unfortunately, it would take 15 minutes to walk there, and you’re already substantially hungry.
안타깝게도, 그곳으로 걸어가는 데 15분이 걸리고, 당신은 이미 상당히 배가 고픈 상태이다.
Alternatively, your friend suggests another restaurant that has only received average reviews, but it’s located directly across the street.
그 대신에, 당신의 친구는 평균적인 평가만 받은 다른 레스토랑을 제안하는데, 그곳은 바로 길 건너편에 위치해 있다.
You encounter a dilemma deciding between the options because both have unique positives and negatives.
당신은 둘 다 긍정적인 면과 부정적인 면이 있기 때문에 선택사항들 중에서 결정하는 딜레마에 맞닥뜨리게 된다.
Suddenly, your friend mentions a third establishment that has outstanding food, but the travel entails a 20-minute subway ride.
갑자기, 당신의 친구는 뛰어난 음식이 있는 세 번째 레스토랑을 언급하는데, 그 여정은 20분 동안 지하철을 타는 것을 수반한다.
After hearing this, the decision becomes clear: the 15-minute walk to the first restaurant is fairly reasonable after all.
이것을 듣고 나면, 첫 번째 레스토랑까지 15분 동안 걷는 것이 결국 꽤 합리적이라는 결정이 분명해진다.
What just happened is called the “decoy effect” in marketing.
방금 일어난 일은 마케팅에서 ‘미끼 효과’라고 불린다.
It describes a phenomenon when marketers occasionally introduce an undesirable third product to consumers who are faced with a decision between two products.
이는 마케팅 담당자들이 때때로 두 가지 상품 중에서 골라야 하는 결정에 직면한 소비자들에게 달갑지 않은 세 번째 상품을 소개할 때의 현상을 소개한다.
The desired outcome is solely to make one of the two original choices look better in comparison.
원하는 결과는 단지 원래의 두 선택사항 중 하나가 비교했을 때 더 좋아 보이게 만드는 것이다.
For example, if a product’s primary flaw is its steep price, the company might release an additional “decoy” product with an even higher price point.
예를 들어 상품의 주요 결함이 너무 비싼 가격이라면 회사는 훨씬 더 높은 가격대로 추가적인 ‘미끼’ 상품을 출시할 것이다.
This gives consumers the illusion that the original product is a fair deal.
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