클래스카드 | 리딩튜터 챌린저 1

Watching a movie at the theater, you soon realize it’s too scary to be enjoyable.

극장에서 영화를 보면서, 당신은 곧 영화가 너무 무서워서 즐길 수 없다는 것을 깨닫게 된다.

But you keep watching it because you already paid for the ticket and can’t get a refund.

그러나 이미 표 값을 지불했고 환불받을 수 없으므로 당신은 계속해서 영화를 본다.

This irrational behavior can be explained by the Concorde fallacy.

이러한 비논리적인 행동은 콩코드 오류로 설명될 수 있다.

The Concorde fallacy is the idea that we often keep doing things simply because we don’t want to waste our initial investment.

콩코드 오류는 단순히 초기 투자를 낭비하고 싶지 않아서 우리가 종종 계속해서 뭔가를 한다는 개념이다.

Its name comes from a supersonic jet made by France and Britain.

그 이름은 프랑스와 영국이 만든 초음속 제트기에서 비롯된 것이다.

Though it was fast and safe, the Concorde was costly to produce and there weren’t many orders.

비록 그것은 빠르고 안전했지만, 콩코드는 생산하는 데 비용이 많이 들었으며 주문이 많지 않았다.

However, the French and British governments continued to pour money into the project.

그러나, 프랑스와 영국 정부는 프로젝트에 계속 돈을 쏟아부었다.

They didn’t want to give up because they felt they had already invested too much.

그들은 자신들이 이미 너무 많이 투자했다고 생각했기 때문에 포기하고 싶지 않았다.

By the time the last Concorde flew in 2003, the project had become a legendary financial disaster.

2003년에 마지막 콩코드가 비행할 무렵, 그 프로젝트는 전설적인 재정적 재앙이 되어 있었다.

There is, however, a lesson to be learned from it: It isn’t easy to admit mistakes, but a wise person knows when to give up.

그러나, 그것으로부터 배울 교훈은 있다. 실수를 인정하기는 쉽지 않지만, 현명한 사람은 언제 포기해야 할지 알고 있다.

To avoid the Concorde fallacy, consider only future costs and potential profits, ignoring any investments that have already been made.

콩코드 오류를 피하기 위해서, 이미 이루어진 투자를 무시하고 미래 비용과 잠재 이윤만 고려하라.

Influencer marketing is one of the most popular approaches in digital advertising.

인플루언서 마케팅은 디지털 광고에서 가장 인기 있는 접근 방식 중 하나다.

Brands work with popular influencers to promote their products and services.

브랜드는 제품과 서비스를 홍보하기 위해 인기 있는 인플루언서와 협력한다.

Between 2019 and 2024, the market size on social media platforms has more than tripled.

2019년부터 2024년까지, 소셜 미디어 플랫폼의 시장 규모는 3배 이상 증가했다.

In 2024, the influencer marketing economy was valued at $24 billion.

2024년에는 인플루언서 마케팅 경제 규모가 240억 달러의 가치로 평가됐다.

Influencers can influence their large following and affect their behavior.

인플루언서는 큰 팔로워 집단에게 영향을 미치고 그들의 행동에 영향을 줄 수 있다.

This plays a significant role in driving consumer purchasing behavior.

이는 소비자의 구매 행동을 유도하는 데 중요한 역할을 한다.

According to a recent study, 74 percent of consumers have bought a product recommended by an influencer.

최근 연구에 따르면, 소비자의 74%가 인플루언서가 추천한 제품을 구매한 적이 있다.

Influencer marketing also works because of social proof.

인플루언서 마케팅은 사회적 증거 때문에 또한 효과적이다.

This concept describes that people naturally follow others’ behaviors.

이 개념은 사람들이 자연스럽게 다른 사람의 행동을 따른다는 것을 설명한다.

So when followers see an influencer promoting a product, they are more likely to want it as well.

따라서 팔로워들은 인플루언서가 제품을 홍보하는 것을 보면, 자신도 그 제품을 원하게 될 가능성이 높다.

They want to act quickly to avoid FOMO, the fear of missing out.

그들은 놓치는 것에 대한 두려움, FOMO를 피하기 위해 빠르게 행동하려 한다.

Brands and influencers further control these patterns in behavior by making products seem exclusive and time-limited.

브랜드와 인플루언서는 제품을 독점적이고 한시적인 것처럼 보이게 만듦으로써 이러한 행동 양식을 더욱 조정한다.

In this age of technology, brands use influencer marketing as a powerful tool, shaping consumer behavior and increasing sales.

이 기술의 시대에서, 브랜드는 인플루언서 마케팅을 강력한 도구로 활용해 소비자 행동을 형성하고 매출을 증가시키고 있다.

As social media continues to be used, influencer marketing will remain a key player in digital advertising.

소셜 미디어가 계속해서 활용됨에 따라, 인플루언서 마케팅은 디지털 광고의 핵심 역할을 계속할 것이다.

Imagine this—you hear about an amazing discount and think you will save lots of money.

이것을 상상해 보라. 당신은 놀랄 만한 할인에 대해 듣고 자신이 많은 돈을 절약할 거라고 생각한다.

But by the time you’ve finished shopping, you’ve actually bought far more than you had originally wanted!

그러나 쇼핑을 끝냈을 때쯤, 당신은 실제로는 원래 원했던 것보다 훨씬 더 많은 것을 샀다!

This is the power of “loss leaders.”

이것이 ‘특가품’의 힘이다.

A loss leader is a product sold at very little profit or even at a loss.

특가품은 이익을 아주 적게 남기거나 심지어 손해를 보면서 판매되는 상품이다.

Its purpose is to attract more customers to a store so that they end up spending more on other products.

그것의 목적은 더 많은 고객을 상점으로 끌어들여 그들이 다른 상품에 더 많은 돈을 쓰게 하는 것이다.

One strategy that companies use has to do with product placement.

기업들이 사용하는 한 가지 전략은 상품 배치와 관계있다.

Loss leaders are usually put at the back of the store, so customers have to pass the regularly priced products first.

특가품은 주로 매장 뒤쪽에 놓여서, 고객들은 정가 상품을 먼저 지나가야 한다.

Another strategy involves selling just one component of a set very cheaply.

또 다른 전략은 세트의 한 구성 품목만을 아주 싸게 파는 것과 관계있다.

For example, razor handles are often given away for free so that customers are locked into buying expensive refill blades.

예를 들어, 종종 면도기 손잡이가 무료로 주어져, 고객들이 비싼 리필용 면도날을 사게 된다.

While loss leaders can trick customers, wise shoppers can use them to their advantage.

특가품이 고객을 속일 수는 있지만, 현명한 구매자들은 그것들을 자신에게 이롭게 이용할 수 있다.

If loss leader items are all they need, they should prepare their shopping list in advance and stick to it.

자신이 필요로 하는 것이 특가 품목뿐이라면, 그들은 미리 쇼핑 목록을 준비하고 그것을 고수해야 한다.

By doing so, consumers can save a lot of money.

그렇게 함으로써, 소비자들은 많은 돈을 절약할 수 있다.

A woman wants to buy a new phone, but there are many models to choose from.

한 여성이 새 휴대전화를 사길 원하지만, 고를 수 있는 모델이 많다.

Some are expensive and have many features, while others are quite cheap but have few features.

일부는 비싸고 많은 기능이 있고, 반면 다른 것들은 상당히 저렴하지만 기능이 거의 없다.

Confused, she finally just picks one right in the middle that’s not too cheap and not too expensive.

혼란스러워하며 그녀는 결국 너무 싸지도 비싸지도 않은 딱 중간 모델을 고른다.

This type of situation is a common experience of modern consumers.

이러한 유형의 상황은 현대 소비자들이 흔히 경험하는 일이다.

There is actually a name for it — the Goldilocks effect.

실제로 그것을 가리키는 이름이 있는데, 바로 골디락스 효과이다.

It comes from the old fairytale, “Goldilocks and the Three Bears.”

그것은 ‘골디락스와 곰 세 마리’라는 오래된 동화에서 유래된 것이다.

In the story, a girl named Goldilocks makes a series of choices, always choosing the option in the middle.

이 이야기에서 골디락스라는 소녀는 일련의 선택을 하는데 항상 중간에 있는 옵션을 선택한다.

This is natural psychological behavior, since people usually avoid extremes.

사람들은 대개 극단을 피하기 때문에 이것은 자연스러운 심리적 행동이다.

They think that more expensive items are a waste of money.

그들은 더 비싼 물건이 돈 낭비라고 생각한다.

However, they worry that cheaper items are of poor quality.

그러나 그들은 더 싼 물건은 품질이 좋지 못하다고 걱정한다.

Many companies take advantage of the Goldilocks effect.

많은 기업들이 골디락스 효과를 이용한다.

They’ll often release a luxury version and a low-budget version of one of their items.

그들은 종종 그들의 상품 중 하나에 고급 버전과 저예산 버전을 출시한다.

But their real goal is to make consumers buy the one in the middle.

그러나 그들의 진정한 목표는 소비자들이 중간 것을 구매하도록 하는 데 있다.

It may sound like a simple strategy, but it is very effective!

그것은 단순한 전략처럼 들릴지도 모르지만, 매우 효과적이다!