Reading Expert 1 [2020] U15 Reading 1

Today, people consume to meet not only their physical needs but also their psychological needs.

오늘날, 사람들은 자신의 육체적 필요뿐만 아니라 심리적 필요 또한 충족시키기 위해서 소비한다.

For example, when choosing a new smartphone, many people ignore its features.

예를 들면, 새로운 스마트폰을 고를 때, 많은 사람들은 그것의 기능들은 무시한다.

They simply choose a famous brand.

그들은 단순히 유명한 브랜드를 고른다.

In this case, it is the concept of the brand that they consume, not the product itself.

이 경우, 그들이 소비하는 것은 제품 그 자체가 아니라 브랜드라는 개념이다.

This is known as conceptual consumption.

이것은 개념적 소비로 알려져 있다.

There are several kinds of conceptual consumption.

개념적 소비에는 몇 가지 종류가 있다.

The first involves expectations―when we purchase something, we have an expectation of its value.

첫 번째는 기대를 포함하는데 우리는 어떤 것을 살 때, 그것의 가치에 대한 기대를 가진다는 것이다.

In one experiment, pleasure centers in the brain were more active when people thought they were drinking expensive wine rather than cheap wine.

한 실험에서, 사람들이 저렴한 와인보다는 비싼 와인을 마시고 있다고 생각할 때 뇌의 쾌락 중추들이 더 활동적이었다.

In fact, however, both were the same cheap wine.

그러나, 사실 둘 다 똑같은 저렴한 와인이었다.

This shows people’s expectations can affect how pleasurable their experience of consuming is.

이것은 사람들의 기대가 그들의 소비 경험이 얼마나 즐거운지에 영향을 줄 수 있다는 것을 보여 준다.

The second type of conceptual consumption involves experiences.

개념적 소비의 두 번째 유형은 경험을 포함한다.

People want to possess new and interesting experiences they can show off to others.

사람들은 다른 사람들에게 과시할 수 있는 새롭고 흥미로운 경험을 갖고 싶어 한다.

This kind of experience-seeking explains why some people choose to stay in a hotel made of ice rather than a fancy hotel.

이런 종류의 경험 추구는 왜 일부 사람들이 고급 호텔보다는 얼음으로 만들어진 호텔에 머무르는 것을 선택하는지 설명한다.

They are willing to accept an inferior physical experience to enjoy a superior conceptual one.

그들은 우수한 개념적 경험을 즐기기 위해서 열등한 육체적 경험을 흔쾌히 받아들인다.

The consumption of memories is the final type.

기억의 소비는 마지막 유형이다.

People sometimes value the memory of an experience over the experience itself.

사람들은 때때로 어떤 경험에 대한 기억을 경험 그 자체보다 더 가치 있게 여긴다.

For example, a couple that eats an amazing meal at a restaurant may never return for a second meal.

예를 들면, 레스토랑에서 훌륭한 식사를 한 커플은 두 번째 식사를 위해 결코 돌아오지 않을지도 모른다.

This is because they worry that a second visit could ruin the special memory of their first experience.

왜냐하면 그들은 두 번째 방문이 그들의 첫 번째 경험의 특별한 기억을 망칠 수 있다고 걱정하기 때문이다.

This shows concepts sometimes encourage us to consume less rather than more.

이것은 개념들이 때로는 우리가 더 많이 소비하기보다는 더 적게 소비하도록 장려한다는 것을 보여 준다.

Learning about conceptual consumption can help marketers understand the motivations of modern consumers and easily persuade them to purchase products.

개념적 소비에 대해 배우는 것은 마케팅 담당자들이 현대 소비자들의 동기를 이해하고 그들이 제품을 구매하도록 쉽게 설득하는 것을 도울 수 있다.