Reading Expert 3 [2020] U06 Reading 1

A man accidentally drops a ten-dollar bill on the sidewalk.

어떤 남자가 우연히 10달러짜리 지폐를 인도에 떨어뜨린다.

When he gets home, he realizes what happened, and he is very upset.

집에 도착했을 때, 그는 무슨 일이 일어났는지 깨닫고, 매우 속상해한다.

A woman sees the ten-dollar bill on the sidewalk and picks it up.

어떤 여자가 인도에서 그 10달러짜리 지폐를 보고 그것을 줍는다.

It’s her lucky day! You might think that the woman’s feeling of happiness is equally as strong as the man’s feeling of disappointment.

그녀의 행운의 날이다! 당신은 그 여자의 행복감이 그 남자의 실망감과 똑같이 크다고 생각할지도 모른다.

However, a cognitive bias called “loss *aversion” suggests that it isn’t.

그러나, ‘손실 회피’라고 불리는 인지적 편향은 그렇지 않다는 것을 시사한다.

According to researcher Daniel Kahneman, loss aversion causes people to prefer avoiding losses to receiving gains.

대니얼 카너먼이라는 연구원에 따르면, 손실 회피는 사람들이 이익을 얻는 것보다 손실을 피하는 것을 더 선호하게 한다.

Kahneman’s study of loss aversion showed that people value what they have more than what they may be able to get.

손실 회피에 대한 카너먼의 연구는 사람들이 자신이 소유하고 있는 것을 얻을 수도 있는 것보다 더 가치 있게 여긴다는 것을 보여 주었다.

He conducted an experiment with a number of people that he divided into three groups.

그는 세 그룹으로 나눈 많은 수의 사람들을 대상으로 실험을 했다.

One group received mugs, another received chocolate, and the last received nothing.

한 그룹은 머그잔을 받았고, 다른 그룹은 초콜릿을 받았고, 마지막 그룹은 아무것도 받지 않았다.

They were given the chance to switch their item, or to choose one if they had received nothing.

그들은 자신들의 물건을 교환하거나, 아무것도 받지 못했으면 물건을 하나 선택할 수 있는 기회를 얻었다.

The results of the experiment showed that people preferred to keep their belongings.

이 실험의 결과는 사람들이 자신의 소유물을 유지하는 것을 선호했다는 것을 보여 주었다.

Among those who originally received nothing, there was no significant preference for choosing chocolate or a mug.

원래 아무것도 받지 않았던 사람들 중에는 초콜릿이나 머그잔을 고르는 것에 있어서 뚜렷한 선호도가 없었다.

Meanwhile, 90% of the people with chocolate and 86% of the people with a mug chose to keep what they had.

한편, 초콜릿을 가진 사람의 90%와 머그잔을 가진 사람의 86%가 자신이 가지고 있던 것을 유지하는 쪽을 택했다.

Loss aversion could explain many real-life situations.

손실 회피는 실생활의 많은 상황들을 설명할 수 있다.

Imagine you sign up for a 30-day free trial for a movie streaming service.

당신이 영화 스트리밍 서비스의 30일짜리 무료 체험을 신청했다고 상상해 보라.

After a month, you find it hard to give up! Free trials are a good marketing strategy, because people are less likely to pay for something new than they are to pay to keep what they already have.

한 달 후, 당신은 그것을 끊기가 어렵다는 것을 알게 된다! 무료 체험은 좋은 마케팅 전략인데, 왜냐하면 사람들은 그들이 이미 가지고 있는 것을 유지하기 위해 지불하는 것보다 새로운 무언가에 대해 비용을 지불할 가능성이 더 작기 때문이다.

Whether it’s a mug or a movie streaming service, people are more likely to stick with what they have.

그것이 머그잔이든 영화 스트리밍 서비스이든, 사람들은 자신들이 가진 것을 고수하려 할 가능성이 더 크다.

Despite the potential for an improved situation or better gains, human beings show a clear preference for keeping what they have and avoiding an uncomfortable feeling of loss.

개선된 상황이나 더 많은 이익의 가능성이 있음에도 불구하고, 인간은 자신이 가지고 있는 것을 계속 유지하고 손실이라는 불편한 감정을 회피하려 하는 명백한 선호도를 보여 준다.