Do you feel as though you don’t deserve your success?
당신은 성공을 누릴 자격이 없는 것 같은 느낌이 드는가?
If so, you could be experiencing the imposter syndrome.
만약 그렇다면, 당신은 가면 증후군을 겪고 있을 수도 있다.
It’s a strong feeling that you aren’t really as competent as others think you are.
그것은 당신이 실제로는 다른 사람들이 생각하는 것만큼 유능하지 않다는 확고한 생각이다.
Instead, you feel like an imposter.
대신에 당신은 사기꾼처럼 느껴질 뿐이다.
It’s not an uncommon feeling―even Albert Einstein worried that his work was getting more attention than it deserved.
그것은 드문 생각이 아닌데, 알베르트 아인슈타인조차 그의 성과가 과분한 관심을 받고 있다고 걱정했다.
However, it can lead to negative consequences.
그러나, 그것은 부정적인 결과로 이어질 수 있다.
People with this syndrome have difficulty sharing their ideas or pursuing challenging goals.
이 증후군을 겪는 사람들은 그들의 생각을 공유하거나 도전적인 목표를 추구하는 데 어려움을 겪는다.
The imposter syndrome was first noticed in the 1970s, by psychologists Pauline Clance and Suzanne Imes.
가면 증후군은 1970년대에 폴린 클랜스와 수잔 임스라는 심리학자들에 의해 처음 주목받았다.
They found that many of their female students felt they didn’t deserve to be enrolled at their college.
그들은 자신들의 여학생들 중 다수가 자신의 학교에 등록할 자격이 없다고 느낀다는 것을 발견했다.
Based on a hypothesis that only high-achieving women are affected by this syndrome, they conducted more research.
높은 성취를 이룬 여성들만이 이 증후군의 영향을 받는다는 가설을 바탕으로 그들은 더 많은 연구를 수행했다.
They realized that it was a widespread issue regardless of age, race, and gender.
그들은 그것이 연령, 인종, 성별과 상관없이 일어나는 널리 퍼진 문제라는 것을 깨달았다.
There isn’t a single cause of the imposter syndrome.
가면 증후군에는 한 가지 원인이 있는 것이 아니다.
However, many people who suffer from it share the same personality trait―perfectionism.
그러나, 그것을 겪는 많은 사람들이 같은 성향을 가지는데, 바로 완벽주의다.
In their minds, only people without flaws deserve success.
그들의 마음에는 결점이 없는 사람만이 성공을 누릴 자격이 있다.
It is actually natural to focus on one’s own flaws because the human brain is hardwired to pay closer attention to negative things, which it considers a threat.
사실 자신의 결점에 집중하는 것은 자연스러운 일인데, 인간의 뇌가 위협 요소로 간주하는 부정적인 것들에 더 깊은 주의를 기울이도록 만들어졌기 때문이다.
The best way to deal with the imposter syndrome is simply by talking.
가면 증후군에 대처하는 가장 좋은 방법은 그저 이야기하는 것이다.
People struggling with it are usually afraid to ask others about their performance.
그것을 겪는 사람들은 대개 다른 사람들에게 자신들의 성과에 관해 묻는 것을 두려워한다.
They worry that they will find out that they really are a fraud.
그들은 자신이 실제로는 사기꾼이라는 것을 그들이 알게 될까 봐 걱정한다.
But the opposite is actually true.
그러나 실제로는 정 반대가 사실이다.
When they open up and discuss their fears and doubts, they are likely to find out that they really do deserve their success.
그들이 마음을 열고 자신들의 두려움과 의혹에 관해 상의할 때, 자신이 정말로 성공을 누릴 자격이 있다는 것을 깨달을 가능성이 있다.
What’s more, they will realize that they are not the only ones who feel like imposters.
게다가, 그들은 사기꾼처럼 느끼는 것은 자신뿐만이 아니라는 것을 알게 될 것이다.
There is no way to make the imposter syndrome go away forever.
가면 증후군을 영영 사라지게 만들 방법은 없다.
However, communicating openly and honestly can control these negative feelings and prevent them from becoming overwhelming.
그렇지만, 터놓고 솔직하게 소통하는 것은 부정적인 생각을 통제하고 그것들이 감당할 수 없게 되는 것을 예방할 수 있다.
Many people think that they make purchasing decisions on their own.
많은 사람들은 자신이 스스로 구매 결정을 내린다고 생각한다.
But in fact, there are several psychological factors that influence one’s opinion of a product.
하지만 사실은 제품에 관한 의견에 영향을 주는 여러 가지 심리적 요인이 있다.
The two strongest of these factors are called the “primacy effect” and the “recency effect.”
이 요인들 중 가장 영향력이 큰 두 가지는 ‘초두성 효과’와 ‘최신 효과’라고 불리는 것들이다.
The primacy effect is the strong impression left on a consumer by the first information that he or she receives about a certain product.
초두성 효과는 어떤 제품에 관해서 소비자가 받은 첫 번째 정보에 의해 만들어진 강렬한 인상이다.
Imagine that you first find out about a product in a commercial that presents the product as being exciting and revolutionary.
광고에서 흥미롭고 혁신적이라고 보여주는 한 제품을 처음 봤다고 가정해보라.
This information is more likely to stick in your mind than other information that comes immediately after.
이 정보는 뒤이어 나오는 정보보다 머릿속에 더 오래 남을 가능성이 있다.
The recency effect, though, is considered to be even stronger.
하지만 최신 효과는 훨씬 더 강렬하다고 여겨진다.
It is the impression made by the last information received about an item.
이것은 상품에 관해 마지막으로 받은 정보에 의해 만들어진 인상이다.
So, if you hear some negative reviews after having a positive first impression, the recency effect takes over, and your impression becomes negative.
따라서 긍정적인 첫인상을 가진 뒤에 부정적인 평가를 듣게 되면 최신 효과가 커지게 되고, 느낌도 부정적으로 변하게 된다.
These two powerful effects overshadow what you learn between your first and last impressions.
영향력이 큰 이 두 가지 효과가 당신이 첫인상과 마지막 인상 사이에서 얻게 된 것을 무색하게 만든다.
As a result, large amounts of information have little effect on the opinion you form.
그 결과 다량의 정보가 당신이 형성하는 의견에 거의 영향을 미치지 않게 된다.
Marketers are very aware of this.
마케팅 담당자들은 이것에 관해 아주 잘 알고 있다.
To assure a good first impression, they try to promote products through print, radio, television, and Internet advertising before there is any chance of them being reviewed negatively.
좋은 첫인상을 보장하기 위해서 그들은 부정적으로 평가될 가능성이 있기 전에 인쇄물, 라디오, 텔레비전 및 인터넷 광고를 통해 제품을 홍보하려고 노력한다.
They also try to control the recency effect by designing packaging that makes their product look sophisticated and appealing.
또한 제품이 세련되고 매력적으로 보이도록 포장을 디자인하면서 최신 효과를 통제하려고 한다.
They hope that this final positive impression erases any previous negative opinion a consumer might have had.
그들은 이 마지막의 긍정적인 느낌이 소비자가 가지고 있을 수 있는 이전의 부정적인 의견을 모두 지우기를 바란다.
This means that much of the research you do about a product ends up being wiped away by marketing.
이것은 어떤 제품에 관해 당신이 조사하는 많은 것이 결국에는 마케팅에 의해 지워진다는 것을 의미한다.
So what can you do? If there is something you want, search for reliable sources like customer reviews without looking at any advertisements.
그럼 당신은 무엇을 할 수 있을까? 가지고 싶은 물건이 있다면 어떤 광고도 보지 않고 소비자 평가와 같은 신뢰할 수 있는 자료를 찾아보라.
This will allow you to form educated opinions before being controlled by advertising tactics.
이것은 광고 전략에 통제를 받기 전에 당신이 지식에 근거한 의견을 갖추도록 할 것이다.
As a result, you can be sure to make good purchasing decisions.
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