클래스카드 | Reading Inside Starter - U10

Imagine you have a cold.

당신이 감기에 걸렸다고 상상해보라.

You want to buy some medicine.

당신은 약을 좀 사기를 원한다.

One says it has a 90% success rate.

하나는 약이 90%의 성공률이 있다고 말한다.

Another says it doesn’t help one out of every 10 people.

다른 것은 그것이 매 10명 중 한 명에게 도움이 되지 않는다고 말한다.

Which would you choose?

당신은 어느 것을 고를 것인가?

Most people would choose the first medicine.

대부분의 사람들은 첫 번째 약을 고를 것이다.

But both have exactly the same success rate.

하지만 둘은 정확히 똑같은 성공률을 가지고 있다.

The information is just presented in different ways.

정보가 그저 다른 방식으로 묘사된 것뿐이다.

This is called the “framing effect.”

이것은 ‘프레이밍 효과’라고 불린다.

The framing effect is not about “what you say”; it is about “how you say it.”

프레이밍 효과는 ‘무엇을 말하는가’에 대한 것이 아니다. 이는 ‘그것을 어떻게 말하는가’에 대한 것이다.

It can have a strong effect on consumer decisions.

이는 소비자의 결정에 강력한 영향을 미칠 수 있다.

The framing effect is commonly found in advertising.

프레이밍 효과는 광고에서 흔히 발견된다.

Marketers use it to make facts about their products sound better.

마케팅 담당자들은 그들의 상품에 대한 사실이 더 좋게 들리게 하려고 그것을 사용한다.

They also use the framing effect to make the prices of their products seem lower.

그들은 또한 그들의 상품의 가격이 더 낮은 것처럼 보이게 하려고 프레이밍 효과를 사용한다.

A membership that costs $350 a year might sound too expensive.

일 년에 350달러인 회원권은 너무 비싼 것처럼 들릴지도 모른다.

But how about “less than a dollar a day”?

하지만, ‘하루에 1달러 미만’은 어떤가?

It sounds much cheaper!

그것은 훨씬 더 저렴한 것처럼 들린다!

So, next time you buy something, don’t be fooled by the framing effect!

그러니 다음에 무언가를 살 때는 프레이밍 효과에 속지 마라!